Groen and Co.
Van een thuisbakkerij naar een chocolatier die met grote merken werkt.
Bij het begin van onze samenwerking was Groen and Co. een kleine thuisbakkerij die voornamelijk verkocht aan de lokale gemeenschap.
De oprichter wilde groeien, maar had behoefte aan duidelijkheid: waar lag de grootste kans en hoe vorm je een lokale onderneming om tot een sterker en schaalbaarder merk?
In nauwe samenwerking met de oprichter beoordeelde Eureka Creates het bestaande productaanbod en de zakelijke kansen. Eén categorie sprong eruit: chocolade. De handgemaakte bonbons van Groen and Co. behoorden al tot de sterkste producten, en specialisatie in premium chocolade bood betere marges en meer groeipotentieel.
Wat volgde was geen eenmalige campagne, maar een geleidelijke bedrijfstransformatie. Gedurende ongeveer twee jaar begeleidde Eureka Creates de oprichter bij de repositionering van bakkerij naar gespecialiseerde chocolatier, de groei van haar B2C-aanwezigheid en uiteindelijk de uitbreiding naar de B2B-markt.
Deze case study weerspiegelt de strategie, positionering en resultaten die zijn behaald tijdens onze samenwerking met Groen and Co. Het bedrijf en het merk zijn sindsdien blijven evolueren.
Het juiste groeipad vinden.
Groen and Co. had een trouwe lokale klantenkring opgebouwd, maar het bedrijf functioneerde nog als een thuisbakkerij met een breed productaanbod.
De oprichter wilde groeien, verder investeren in het bedrijf en de omzet verhogen, maar moest eerst weten waar de focus moest liggen.
In plaats van simpelweg de bestaande bakkerij agressiever te vermarkten, lag de kans in het bedrijf zelf beter onder de loep te nemen. Samen met de oprichter beoordeelde Danny Martins, onze Founder en Strategy Director, het productaanbod, de positionering, klantreacties en het commerciële potentieel.
Chocolade bleek de sterkste kans. De uitdaging werd toen veel groter dan marketing. Groen and Co. moest zich geleidelijk herpositioneren van een bakkerij met een breed aanbod naar een gespecialiseerde chocolatier, bekend om chocolade van hoge kwaliteit. En zodra die positie was gevestigd bij consumenten, lag de volgende groeikans in B2B.
Eerst herpositioneren.Van daaruit groeien.
Het team van Eureka Creates werkte gedurende ongeveer twee jaar nauw samen met Groen and Co., en begeleidde het bedrijf door verschillende groeifasen. De eerste fase richtte zich op B2C-merkrepositionering. In plaats van alles in één keer te veranderen, verliep de transitie geleidelijk: communicatie en content richtten zich steeds meer op chocolade, waardoor klanten Groen and Co. steeds meer associeerden met de bonbons en het gespecialiseerde aanbod. Naarmate vraag en herkenning groeiden, kon de oprichter investeren in professionele chocolademakerij-apparatuur en uiteindelijk een eigen productieruimte. Zodra een sterkere positie was gevestigd in B2C, definieerde Eureka Creates het volgende doel: B2B-verkoop. Het team ontwikkelde een complete LinkedIn-strategie, waaronder doelgroeponderzoek, positionering, profieloptimalisatie, prospectidentificatie, connectiestrategie en gerichte outreach — samen met de oprichter om gesprekken te starten, kansen te kwalificeren, meetings in te plannen en de conversie te ondersteunen. Het doel was nooit het aantal connecties, maar gesprekken met bedrijven die waardevolle B2B-klanten konden worden.
- Merkrepositionering
- B2C Groeistrategie
- Contentstrategie
- LinkedIn Positionering
- Doelgroeponderzoek
- LinkedIn Leadgeneratie
- B2B Outreach
- Meeting Generation
- Sales & Conversie Ondersteuning
Van lokale klanten naar grote merken.
De repositionering zorgde ervoor dat Groen and Co. niet langer bekendstond als een algemene bakkerij, maar werd erkend om zijn gespecialiseerde chocolade-aanbod. Terwijl de B2C-kant zich verder ontwikkelde, investeerde het bedrijf verder in zijn productiecapaciteit en richtte het een eigen ruimte in voor professionele chocoladeproductie. De volgende fase opende de deur naar B2B: via de LinkedIn-leadgeneratiecampagne zette Eureka Creates drie gekwalificeerde zakelijke meetings op, waarvan er twee resulteerden in aanzienlijke orders bij Rabobank en UEFA. Die eerste grote klanten gaven Groen and Co. waardevolle geloofwaardigheid in de B2B-markt en legden de basis voor verdere samenwerkingen met gevestigde merken.
VAN BAKKERIJ NAAR CHOCOLATIER
Een strategische repositionering die de focus van het bedrijf verlegde naar het hoogwaardigere, gespecialiseerde chocolade-aanbod.
67% VERKOOPCONVERSIE MET GROTE MERKEN
Een gerichte B2B LinkedIn-strategie zette twee van de drie gekwalificeerde kansen om in verkoop bij Rabobank en UEFA.
GROEI VAN B2C NAAR B2B
Een succesvol consumentenmerk werd de basis voor toetreding tot de zakelijke markt en het binnenhalen van verdere B2B-kansen.
Een getransformeerd bedrijf, niet enkel een opgefrist merk.
Vandaag is Groen and Co. ver voorbij de thuisbakkerij waarmee we ooit begonnen: het bedrijf opereert nu als gevestigde chocolatier die chocoladeproducten maakt voor zowel consumenten als zakelijke klanten.
“Assertief, transparant en to the point. Zo is werken met Eureka! We zien een consistente groei terwijl we onszelf steviger in de markt positioneren. Heel erg bedankt!”
Klaar om je bedrijf te positioneren voor de volgende groeifase?
Bekijk meer van ons werk
Bekijk alle casesLaten we beginnen met een gesprek.
We horen graag meer over je bedrijf, je uitdagingen en wat je wilt bereiken. Plan een moment dat jou uitkomt, dan verkennen we samen wat er mogelijk is.